Про особенности презентаций для публичных выступлений, секреты спичов от известных ораторов и креативные идеи уникальностей в данном направлении Многие из вас имеют опыт. предоставляет вам публичное выступление картинок, эти интересныекартинки включают фоны, обои, фотографии Графика и иллюстрации, они HD. Открытки с успешным выступлением на публике. Крупнейший фотобанк микросток в России: более 230 000 000 фото для любого использования. Про особенности презентаций для публичных выступлений, секреты спичов от известных ораторов и креативные идеи уникальностей в данном направлении Многие из вас имеют опыт.
Удачное выступление - 72 фото
3100x1800px. запись видео, конференция, публичное выступление, презентация, лекция, оратор, человек, смартфон. Девушка выступает на конференции. Оратор и аудитория. Выступление перед аудиторией. Про особенности презентаций для публичных выступлений, секреты спичов от известных ораторов и креативные идеи уникальностей в данном направлении Многие из вас имеют опыт. На этой странице размещено множество изображений из раздела "Картинки для срисовки". Все изображения из подборки можно скачать и просмотреть бесплатно. Просмотрите доску «Публичное выступление» пользователя Ольга Романова в Pinterest. Посмотрите больше идей на темы «инфографика, лепестковая диаграмма.
Картинки ораторское мастерство
Знакомства — не умеете знакомиться, поддерживать длительный контакт, — сильно ограничиваете свои возможности. Переговоры — проходят регулярно: с супругой, начальником, клиентами, представителями власти. Без этого навыка вы будете уступать другим, сливать результат, свои интересы задвигать на задний план. Уверенность — многие хорошие эксперты не уверены в себе. Боятся заговорить о повышении, убедить в чем-либо клиента, общаться со значимыми людьми. Именно этим мы и займёмся. Особенности публичного выступления для бизнеса Шаг навстречу клиентам Ситуация. Люди шарахаются от назойливых продаж, не любят навязывания услуг, товаров. Дайте людям пользу на тематической встрече, будь то семинар, онлайн-вебинар или презентация. Не продавайте «в лоб», уделите внимание информации о ценности услуги, товара для аудитории.
Вы получите доверие, благосклонность людей для дальнейших продаж. Экономия времени Ситуация. За конкретный промежуток времени нельзя одновременно и провести консультацию, и заключить сделку. Потратили много сил — прибыли недополучили. Публичное выступление объединяет в одном месте много заинтересованных слушателей. Вы одномоментно привлекаете к продукту или услуге внимание сотни потенциальных клиентов. Горячие лиды не заставят себя долго ждать. Цена соответствует качеству Ситуация. Приходится существенно снижать цены, чтобы не упускать клиента.
В качественном двухчасовом выступлении проще обозначить текущие и будущие выгоды для клиента от сотрудничества, продемонстрировать экспертность. Высокая конверсия в продажу Ситуация. Консультации обычно не подразумевают серьезной подготовки, результат соответствующий: на 5 консультаций максимум одна заявка. Вместо работы тет-а-тет тщательно подготовьте выступление и сравните результат — получите в 5-10 раз больше заявок. На выступлении вы сможете эффектно подогреть интерес к себе, продукту или услуге, стимулировать продажи, различными способами закрыть возражения. Подготовка к публичному выступлению Искусство публичного выступления начинается с подготовки. Зачем я буду выступать? Цель решает, как вы будете выступать, что будете говорить, в какой последовательности. Стоит также учитывать специфику видов публичных выступлений по сфере применения.
Кому, в какой обстановке будете доносить ключевые идеи своей речи? Это важно, чтобы остаться правильно понятым, услышанным, запоминающимся для других людей спикером. Виды выступлений по форме преподнесения материала Доклад. Чтобы успешно выступить с докладом, импровизация не поможет. Нужна цель об этом писали выше , подробная структура, конкретно обозначенная тема выступления. Главный враг докладов — поверхностность раскрытия темы. Старайтесь широко, подробно раскрывать озвученные темы. Самый короткий доклад — 10 минут, но чаще 2-3 часа. Сообщение — сокращённая, небольшая версия доклада.
Излагаем одну проблему максимально ёмко, раскрывая со всех сторон. Самое короткое по времени публичное выступление — 5 минут. Тема должна быть определена заранее. Не запрещается импровизировать, если есть навык. Такой формат подойдёт, если вы глубоко разбираетесь в теме, способны часами вещать. Лекция — это, как правило, монолог. Задача — выступить, глубоко, подробно раскрывая тему, изменить понимание слушателей. Время лекции ограничено примерно 90 минутами. Беседа — полная противоположность лекции.
Главное — интерактив, диалог. Чередуем монолог с вовлечением аудитории в совместное рассуждение, беседу. Чтобы не потерять инициативу и динамику, лучше ограничиться 30 участниками. Такой формат похож на семинарские занятия в ВУЗах. Виды публичных выступлений по цели Все начинается с цели. Нужно понять в начале выступления: «Зачем я это делаю? Просто, но в этом и кроется подвох. У большинства не найдется ответ. Разберем четыре вида в зависимости от цели публичного выступления.
Первый вид — информирующее выступление. Главная цель — изменить понимание. Яркий пример: лекции, новости. Часто говорят: «Задача лекции — донести информацию». Разберем на примере. Вы идете по рынку, видите Ашота Гургеновича, который продает черешню. Его презентация — яркая, аппетитная пирамидка, ягодка к ягодке. Спрашиваете: «Ашот Гургенович, зачем ты так сделал? Он скажет: «Продать всё до последней ягодки, желательно сегодня».
Он точно знает цель своей презентации. И когда выходим на сцену, мы тоже должны знать цель. Цель лекции, информирующего выступления — благодаря информации изменить понимание человека.
Слайд 15 Описание слайда: Два варианта выступления по плану Неэффективное 1840-1860 Всемирная конвенция против рабства Конвенция Сенека Фалс 1. Лукреция Мотт Элизабет Кэни Стентон Декларация о патриотизме 1900-1920 Американская Организация суфражисток Основание Цели Девятнадцатая поправка Кампания Ратификация Слайд 16 Описание слайда: Советы по использованию наглядных пособий: Избегайте использования досок, на которых пишут мелом Приготовьте наглядность заранее Наглядные пособия должны быть довольно большими Выставьте их на обозрение Избегайте того, чтобы передавать изображения из рук в руки Демонстрируйте их только когда вы о них говорите Слайд 17 Описание слайда: Использование наглядных пособий продолжение Обращайтесь к аудитории, а не наглядности Заранее отрепетируйте Реальные предметы — хорошие наглядные пособия Компьютерные презентации Слайд 18.
Монотонно читают сообщение без юмористических отступлений и не поддерживают зрительный контакт. Не используют паузы для удержания внимания — остановка на 10 секунд пробудит любопытство у всех отвлекшихся. Показывают излишнюю серьезность, самоуверенность и сверхэрудицию. Употребляют большое количество слов-паразитов.
Качественная подготовка и неоднократные репетиции позволяют избежать многих ошибок. Ошибки оратора Для того чтобы привлечь внимание людей, психологи советуют: Уделить достаточно внимания своему внешнему виду одеться удобно и солидно. Сделать небольшую паузу перед началом и обвести взглядом слушателей, установить зрительный контакт. Начинать выступление в медленном темпе. Для публичного выступления рекомендуется снизить на 2 тона тембр голоса это поможет беречь голосовые связки, низкий голос воспринимается людьми лучше, чем высокий и выработать навык использования различных голосовых техник.
Оратор за трибуной.
Трибуны для выступлений. Выступает с трибуны. Спикер на конференции. Выступление на конференции. Люди на конференции. Выступать перед аудиторией.
Женщина оратор. Девушка выступает перед аудиторией. Оратор на конференции. Спикер перед аудиторией. Спикер со спины. Оратор со спины.
Радислав Гандапас ораторское искусство. Тренинг Гандапас ораторское искусство. Аудитория слушателей. Аудитория людей. Успешный оратор. Бизнес тренинг.
Аудитория со спины. Лекции для женщин. Успешный оратор женщина. Бизнес мероприятия. Мужчина оратор. Ораторское искусство педагога.
Ораторское искусство женщина. Боязнь публичных выступлений. Ораторское искусство абстракция. Ораторское искусство Эстетика. Страх аудитории. Выступать на сцене.
Девушка выступает на сцене.
Искусство публичной речи - 89 фото
обои на рабочий стол HD' и загрузите любые из этих красивых обоев для своего экрана бесплатно. Будь здоров без докторов картинки. Творческая деятельность картинки. Публичное выступление картинки для презентации. На этой странице размещено множество изображений из раздела "Картинки для срисовки". Все изображения из подборки можно скачать и просмотреть бесплатно. Публичное выступление смайлик гиф анимация картинки скачать. Публичное выступление Для публикации скопируйте текст ниже. Инфоурок › Директору, завучу ›Презентации›Презентация "Искусство публичных выступлений". Части речи Памятки Наглядный материал. Картинки ораторское мастерство.
Человек перед аудиторией - 88 фото
Причина всего одна: лень, которую часто оправдывают причинами «нет времени» зачем тогда вы тратите время зрителей и «хочу дать максимальную пользу» тогда позаботьтесь, чтобы люди могли информацию усвоить. Поменяйте текст на инфографику или фото, и слушать вас будет интереснее. На слайдах должна быть только визуализация, которая облегчит донесение информации. За сколько секунд вы прочитали и осознали смысл фразы слева? Нет эмоций Если в вашей презентации будут цифры и факты, зрители вам поверят. Сделайте выступление эмоциональным и вашу информацию запомнят. Оживите презентацию с помощью ярких фотографий или историй. Герой истории или образ может встречаться в презентации несколько раз. Например, расскажите, как менялись задачи сотрудников на разных этапах проекта. Мария Реутская, менеджер по внутренним коммуникациям «Сервье Россия» Даже самую блестящую идею можно «похоронить» из-за невыразительной и неубедительной подачи.
Скучные и слишком подробные слайды всегда можно оживить ярким выступлением.
Боязнь публичных выступлений. Ораторское искусство абстракция. Ораторское искусство Эстетика. Страх аудитории. Выступать на сцене.
Девушка выступает на сцене. Неуверенный оратор. Профессиональный оратор. Оратор и слушатели. Зал аудитория. Аудитория публика.
Непубличные выступления. Люди хлопают. Общение с аудиторией. Выступление перед публикой. Вступление перед публикой. Кросби Филипп ораторское искусство.
Боязнь выступать перед публикой. Девушка выступает на конференции. Спикер на конференции перед аудиторией. Человек выступает на конференции. Волк с Уолл стрит выступление. Публичное выступление волк с Уолл стрит.
Волк с Уолл стрит речь. Оратор ди Каприо. Выступающие перед публикой. Женщины в аудитории. Человек на сцене. Речь на сцене.
Спикер на сцене. Человек выступающий на сцене. Зрители в зале аплодируют.
Аудитория людей. Успешный оратор. Бизнес тренинг. Аудитория со спины. Лекции для женщин. Успешный оратор женщина. Бизнес мероприятия.
Мужчина оратор. Ораторское искусство педагога. Ораторское искусство женщина. Боязнь публичных выступлений. Ораторское искусство абстракция. Ораторское искусство Эстетика. Страх аудитории. Выступать на сцене. Девушка выступает на сцене. Неуверенный оратор.
Профессиональный оратор. Оратор и слушатели. Зал аудитория. Аудитория публика. Непубличные выступления. Люди хлопают. Общение с аудиторией. Выступление перед публикой. Вступление перед публикой. Кросби Филипп ораторское искусство.
Боязнь выступать перед публикой. Девушка выступает на конференции. Спикер на конференции перед аудиторией. Человек выступает на конференции. Волк с Уолл стрит выступление.
На этой странице размещено множество изображений из раздела "Картинки для срисовки". Все изображения из подборки можно скачать и просмотреть бесплатно.
Также вы можете поделиться содержимым с друзьями в социальных сетях и мессенджерах.
Мне казалось, что умение хорошо говорить — не главное
- Публичное выступление
- Публичное выступление - презентация онлайн
- Картинки ораторское мастерство
- Публичные выступления. Смотрим лучшие примеры
- публичный оратор - Сток картинки
Оратор картинки
Он позволяет создавать яркие и запоминающиеся презентации, которые легко читать и понимать. Оратор картинки может быть использован в различных сферах деятельности, включая бизнес, образование и маркетинг. Он помогает улучшить визуальное восприятие информации и сделать презентацию более привлекательной и интересной для аудитории.
Слайд 7 Главный ваш контролер — время. Внимательно слушать и воспринимать ваши идеи публика может только ограниченный срок, обусловленный психофизиологическими причинами обычно не более 15-20 минут, потом внимание аудитории начинает слабеть.
От вас ожидают коротких, четких, понятных, убедительных и доступных фраз. Следуйте чеховскому: «Краткость — сестра таланта». Слайд 8 2. Место выступления.
Слайд 9 Кафедра или трибуна, сцена или балкон, вообще любое возвышение над уровнем пола всегда вызывают страх у людей, которые не имеют достаточного опыта публичных выступлений. Морен называл это «страхом сцены», а Марк Твен рекомендовал тем, кто боится выступления: «Успокойтесь, ведь публика все равно от вас ничего не ожидает». Лучше настроить себя так, будто бы вы в первую очередь сами себе хотите рассказать что-то интересное, одновременно ознакомив с ним и всех присутствующих. Слайд 10 Если во время публичного выступления придется сидеть, проверьте удобство вашего места.
Сидя за столом, нельзя сутулиться и класть на него руки; сидя в кресле, нельзя опираться на подлокотники и спинку, забрасывать ногу на ногу, сцеплять руки на коленах, старайтесь сидеть на краю кресла, немного наклонившись вперед с отодвинутыми слегка назад ногами и прижатыми к полу пятками; необходимо сидеть прямо, свободно, излучая открытость и доброжелательность; смотреть людям в глаза, следить за их эмоциями, жестами и мимикой, всем своим видом демонстрировать заботу и понимание. Слайд 11 3. Одежда Слайд 12 Одевайте те вещи, в которых вы чувствуете себя комфортно, которые не отвлекают вас своим неудобством. У вас ни разу не должно возникнуть мысли: «Как оно на мне сидит?
Лучше не пользуйтесь совсем новыми вещами, которые одеваете впервые. Одежда и обувь не должны доставлять вам внутренний дискомфорт и отвлекать ваше внимание. Слайд 13 Если ваш пиджак имеет две пуговицы, нужно застегнуть лишь верхнюю, если три — только среднюю. Если нет очень большой необходимости, не стоит одевать очки при публичном выступлении, ювелирные украшения также не нужны.
На этой странице размещено множество изображений из раздела "Картинки для срисовки". Все изображения из подборки можно скачать и просмотреть бесплатно. Также вы можете поделиться содержимым с друзьями в социальных сетях и мессенджерах.
Морен называл это «страхом сцены», а Марк Твен рекомендовал тем, кто боится выступления: «Успокойтесь, ведь публика все равно от вас ничего не ожидает». Лучше настроить себя так, будто бы вы в первую очередь сами себе хотите рассказать что-то интересное, одновременно ознакомив с ним и всех присутствующих. Слайд 10 Если во время публичного выступления придется сидеть, проверьте удобство вашего места. Сидя за столом, нельзя сутулиться и класть на него руки; сидя в кресле, нельзя опираться на подлокотники и спинку, забрасывать ногу на ногу, сцеплять руки на коленах, старайтесь сидеть на краю кресла, немного наклонившись вперед с отодвинутыми слегка назад ногами и прижатыми к полу пятками; необходимо сидеть прямо, свободно, излучая открытость и доброжелательность; смотреть людям в глаза, следить за их эмоциями, жестами и мимикой, всем своим видом демонстрировать заботу и понимание.
Слайд 11 3. Одежда Слайд 12 Одевайте те вещи, в которых вы чувствуете себя комфортно, которые не отвлекают вас своим неудобством. У вас ни разу не должно возникнуть мысли: «Как оно на мне сидит? Лучше не пользуйтесь совсем новыми вещами, которые одеваете впервые. Одежда и обувь не должны доставлять вам внутренний дискомфорт и отвлекать ваше внимание. Слайд 13 Если ваш пиджак имеет две пуговицы, нужно застегнуть лишь верхнюю, если три — только среднюю. Если нет очень большой необходимости, не стоит одевать очки при публичном выступлении, ювелирные украшения также не нужны.
Если оратор — женщина, ее одежда должна иметь длинный рукав, длина юбки — средняя к середине колена , она не должна быть слишком узкой. Относительно цветов, то здесь требования значительно либеральнее, чем у мужчин: цвет просто должен идти женщине. Женщины тоже должны избегать ярких массивных украшений. Обувь лучше всего темных цветов с незаметными или однотонными бантами; чулки одинакового с обувью цвета. Очки должны иметь простой дизайн и оправу под цвет волос. Слайд 14 При выступлении в неформальной обстановке дружеские вечеринки и т. Можно одеваться как угодно, однако помните, что если в вашем внешнем виде будет какая-то эклектичная деталь, бросающаяся в глаза яркая брошь, крикливый галстук кислотных цветов, оригинальный фасон костюма с капризными узорами , то она будет отвлекать внимание от содержания ваших слов.
Библиотека
- Виды и особенности публичных выступлений: как подготовиться, основные трудности
- Оратор арт - 68 фото
- Основы публичного выступления — пример структуры
- Что такое публичное выступление?
- Публичное выступление: изображения без лицензионных платежей
- Чем занимается VisualMethod
Политическая речь
Публичное выступление презентация. Только лучшие фоны на рабочий стол. стоковые фото Редакц. иллюстрации Видео Аудио Бесплатные фото. обои на рабочий стол HD' и загрузите любые из этих красивых обоев для своего экрана бесплатно. Смотрите 61 онлайн по теме презентация публичное выступление. Просмотрите доску «ораторское искусство» в Pinterest пользователя Svetlana K., на которую подписаны 566 человек. Посмотрите больше идей на темы «тренировка голоса, книги.
Оратор картинки
Идите своей обычной походкой, этим вы убедите присутствующих, что вы не волнуетесь и никуда не спешите. Когда вас представили, поднимитесь, обязательно подарите залу легкую улыбку и войдите в непосредственный зрительный контакт с аудиторией. Для того, чтобы показать свою значимость и вызвать уважение аудитории, необходимо контролировать максимально допустимое пространство. Не старайтесь показать себя маленьким человеком и не таитесь где-то в углу сцены. Обязательно займите место в центре или же хотя бы направляйте в центр свой взгляд время от времени.
Расправьте плечи, поднимите голову и немного наклонитесь вперед, демонстрируя что-то наподобие поклона перед аудиторией, можно этот жест несколько раз потом повторить. Когда вы поднялись на подиум, сцену, трибуну или заняли другое место для выступления, не спешите сразу же начинать говорить. Обязательно сделайте паузу. Можете воспользоваться любой возможностью - попросите стакан воды, разложите бумаги, что-то передвиньте.
Используйте паузу настолько, насколько вы считаете необходимым, чтобы подготовить себя психологически и настроить аудиторию на общение с вами. Если вы сильно волнуетесь, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов перед началом речи. Пауза также вам поможет, чтобы за несколько секунд изучить пространство вокруг вас, прикинуть, как вы его будете использовать. Помните театральную аксиому: чем талантливее актер, тем большую паузу он умеет держать.
Далее не просто охватите глазами, а внимательно осмотрите зал, присмотритесь ко всей аудитории. Остановитесь взглядом на нескольких из присутствующих, которые станут зрительными точками опоры, маяками в вашем выступлении. Потом, в случае необходимости, вы их можете изменить. Попробуйте подарить ваше персональное внимание как можно большему количеству людей, но обязательно пройдитесь взглядом по всему пространству зала - слева направо, от первого к последнему ряду.
Не задерживайтесь долго в задних рядах и снова переведите свой взгляд на передние места. Помните, что их всегда занимают наиболее заинтересованные люди, в их глазах вы найдете для себя поддержку. Зафиксировав для себя несколько таких зрительных «якорей», начинайте говорить. Жесты, поза, мимика Ваша мимика и жесты дают человеку куда больше впечатлений, чем все, что вы произносите.
Красивые Картинки -3 Публичное выступление картинки Публичное выступление с использованием изображений является эффективным способом коммуникации с аудиторией. Презентации, иллюстрирующие тему использованием изображений, помогают аудитории проще воспринимать и запоминать информацию.
Судебная речь имеет повышенную степень ответственности, так как от нее зависят судьбы многих людей; академическое выступление. Публичные выступления этого вида полны профессиональной терминологии, научными выражениями. К этому виду выступлений можно отнести лекции, доклады, презентации; политические жанры речи.
Политическое публичное выступление в ораторском искусстве — это чтение речи, связанной с экономикой, политическими отношениями, социальной сферой. Такой тип текстов произносят на митингах, предвыборных кампаниях, патриотических мероприятиях. Ораторское искусство имеет методы красноречия, помогающие составить план и понятный для публики текст. Методы красноречия были разработаны в далеком прошлом. Они состоят из отдельных правил, помогающих сделать публичные выступления более четкими и понятными: употребление кратких и емких текстов, которые не будут перегружать аудиторию; применение проверенных методик, которые помогут слушателям лучше усвоить полученную информацию и сделать публичные выступления более продуктивными.
При этом все приемы, используемые ораторами, не должны нарушать права аудитории; быстрое и четкое произношение речи. Растягивание приводит к рассеянности слушателей и потере их внимания; анализ эмоционального настроения публики. Он помогает оратору подобрать нужный тон для произношения подготовленных слов, создать эффектную самопрезентацию; чтение речи по профессиональному алгоритму. Полезная информация для слушателей в обязательно порядке должна содержаться в начале и конце произносимого текста. Эта методика произношения помогает лучше донести до аудитории подготовленный материал, так как внимание людей больше всего сосредоточено на ораторе именно в эти моменты публичного выступления; соблюдение этических норм.
Чтобы выступать перед публикой, ораторы должны помнить о культуре публичной речи, независимо от настроения или типа слушателей. Ораторское искусство не призывает всех выступающих граждан четко придерживаться представленных выше правил. В некоторых случаях необходимо ориентироваться на состав аудитории, тематику мероприятия. Однако для быстрого овладения искусством красноречия необходимо регулярно использовать перечисленные правила в период тренировок. Особенности публичных выступлений Публичные выступления имеют свои особенности с точки зрения психологии.
Они заключаются в контакте между оратором и его слушателями. Две стороны коммуникации непрерывно связаны между собой. Их отношения носят субъективно-объективный характер, они приводят к косвенному сотрудничеству. Речь оратора отличается рядом своих особенностей, которые должен знать каждый автор, делающий овладеть ораторским искусством: реакция аудитории во время публичного выступления. Чтобы выступать перед публикой, необходимо уметь наблюдать за слушателями, анализировать их поведение и реакцию на произнесенный текст.
Мимика граждан, желание задавать вопросы, отдельные жесты — все это поможет оратору понять настроение граждан. Именно наличие обратной связи поможет выступающему подкорректировать свою речь, выработать уверенность в себе, перестать бояться сцены и сделать публичные выступления более плодотворными; устная речь. Чтобы выступать перед публикой, необходимо уметь налаживать живой диалог между участниками программы. Устная форма общения помогает лучше усвоить полученную информацию, завоевать доверие слушателей, а также сделать автору успешную самопрезентацию.
Итак, наш продукт — это уникальное, выдающееся нововведение на рынке…» Упал как снег на голову! Типичная структура выступления Но давайте подумаем, как ведет себя аудитория при выходе нового спикера на сцену? Что интересует людей в первые секунды?
В голове рождаются вопросы: кто такой, интересный или нет, зануда или нет, эксперт или нет, будет ли что-то важное и полезное? Спикеру нужно подготовить аудиторию, «разогреть», познакомить с собой и мотивировать на слушание речи. А вместо этого многие как локомотивы несутся вперед, не установив контакт и не подведя аудиторию к основной части. Как эффектно начать презентацию В конце тоже бывает не очень гладко. Выглядит это примерно так: «А третье наше преимущество заключается в том, что с помощью нашей системы вы можете снизить издержки и усилить контроль над бизнес-процессами. Спасибо, все. Особенно убивает вот это «Спасибо, все».
Ну ладно, бывает «Ваши вопросы? Как оригинально завершить презентацию 5 способов Как же выглядит классическая модель презентации? Давайте разберем этот вопрос на примере тоста. В целом тост — это то же выступление, он сохраняет те же структурные элементы, что и речь перед большой публикой или деловая презентация. Изображение: картина «Тост», Джордж Гудвин Килберн Классическая структура публичного выступления С чего начинается тост? Возьмем усредненный некавказский, умеренно длинный тост, чтобы было попроще. Представьте, что встает человек и произносит что-то вроде: «Уважаемые гости.
Мы сегодня собрались, чтобы чествовать уважаемого человека, всеми нами любимого, Ивана Сергеевича».